Erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Mittelstand & Start-ups
Erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Mittelstand & Start-ups- Eine Analyse aus Sicht von Start-ups

Neumann, T. & Kurowski, S. (2026). Erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Mittelstand & Start-ups. Eine Analyse aus Sicht von Start-ups. Berlin: dena.

Für viele Start-ups sind Kooperationen mit etablierten Unternehmen ein zentraler Schritt auf dem Weg von der Idee zur Markteinführung. Insbesondere im Energie- und ClimateTech-Bereich spielen Unternehmen aus dem Mittelstand eine wichtige Rolle als Pilotkunden. Sie ermöglichen die Erprobung neuer Technologien unter realen Bedingungen und schaffen Referenzen für weitere Marktaktivitäten. Die Publikation zeigt Start-ups, wie sie den Weg vom Erstkontakt bis zum Pilotprojekt erfolgreich gestalten können.

Wie Start-ups mit dem Mittelstand zusammenarbeiten

Im Mittelpunkt stehen konkrete Dos und Don’ts für Start-ups bei der Zusammenarbeit mit mittelständischen Unternehmen. Dazu gehören

  • eine gute interne Vorbereitung,
  • die gezielte Identifizierung geeigneter Partner,
  • ein strukturierter Abgleich der Erwartungen vor Beginn eines Pilotprojekts,
  • wirtschaftliche Aspekte,
  • technische Integration und
  • regulatorische Anforderungen.

Das Ziel besteht darin, Kooperationen effizient zu gestalten und typische Verzögerungen oder Missverständnisse zu vermeiden.

Praktische Hinweise für den Erfolg von Start-ups

Die Veröffentlichung bietet ergänzend praktische Hinweise und Ressourcen für die Anbahnung und Umsetzung von Kooperationen. Dazu zählen

  • Unternehmensverzeichnisse,
  • Leitfäden für Kooperationsverträge sowie
  • Programme zur Unterstützung von Start-ups im Energie- und Climate-Tech-Bereich.

Die Zusammenstellung hilft Gründerinnen und Gründern dabei, geeignete Partner zu identifizieren, Pilotprojekte professionell umzusetzen und erfolgreiche Referenzen für weiteres Wachstum aufzubauen.

Das Factsheet „Erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Mittelstand & Start-ups. Eine Analyse aus Sicht von Start-ups.“ kostenlos herunterladen.

Wer im Energie- und Climate-Tech-Mittelstand überzeugen will, muss Datensicherheit, regulatorische Anforderungen und Kundennutzen konkret adressieren. — Dr. Thomas Neumann, Borderstep Institut

Mehr zum Thema

  • Projekt: Energie im Mittelstand – Studie zu den energiebezogenen Herausforderungen des deutschen Mittelstands und seinen Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Start-ups

Autorinnen und Autoren

Dr. Thomas Neumann ist Senior Researcher beim Borderstep Institut und verantwortet dort den Bereich Sustainable Entrepreneurship. Als Experte für grüne Start-ups teilt er sein Wissen als Dozent und Gutachter für Förder- und Finanzierungsprogramme. Er arbeitet an der Schnittstelle von Entrepreneurship-Theorie und Unternehmens-Praxis und forscht insbesondere zu Wirkungsmessung nachhaltiger Start-ups und zu nachhaltigen Geschäftsmodellen.

Dr. Susanne Kurowski ist Seniorexpertin im Bereich Digitale Technologien & Start-up-Ökosystem bei der dena.

Herausgeber

Deutsche Energie-Agentur GmbH (dena)

Zitiervorschlag

Neumann, T., & Kurowski, S. (2026). Erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Mittelstand & Start-ups. Eine Analyse aus Sicht von Start-ups. Berlin: dena.

Borderstep Expertise im Bereich Sustainable Entrepreneurship

Das Borderstep Institut gilt als Pionier der Forschung zu nachhaltigem Unternehmertum in Deutschland. Seit vielen Jahren untersucht es, wie Start-ups ökologische und soziale Herausforderungen in tragfähige Geschäftsmodelle übersetzen.

Im Mittelpunkt stehen Fragen nach Erfolgsfaktoren grüner Gründungen, ihrer Finanzierung und ihrer Wirkung auf Wirtschaft und Gesellschaft sowie nach der nachhaltigen Ausrichtung von Gründungsförderung und Start-up-Ökosystemen. Auf unserer Transferplattform StartGreen und im Green Start-up Report verdichten wir Daten, Trends und Empfehlungen aus unseren Projekten und teilen sie mit der grünen Start-up-Community. Damit dient der Report Politik, Förderinstitutionen, Investierenden und Intermediären als verlässliche Monitoring-Grundlage.

Die aktuellen Projekte im Forschungsschwerpunkt Sustainable Entrepreneurship finden Sie hier.

Themen

Entrepreneurship (Unternehmertum) Grüne Gründung Interpreneurship Nachhaltiges Wirtschaften Green Economy Sustainable Entrepreneurship  (Nachhaltiges Unternehmertum) Grüne Start-ups Green Startup Report Start-up-Ökosystem Impact (Wirkung) Impact Assessment (Wirkungsmessung) Impact Forecasting Klimaschutzpotenzial Start-up-Förderung und Finanzierung Nachhaltige Geschäftsmodelle Innovation Digitalisierung

  • Dr. Thomas Neumann
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