Neumann, T. & Kurowski, S. (2026). Erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Mittelstand & Start-ups. Eine Analyse aus Sicht von Start-ups. Berlin: dena.
Für viele Start-ups sind Kooperationen mit etablierten Unternehmen ein zentraler Schritt auf dem Weg von der Idee zur Markteinführung. Insbesondere im Energie- und ClimateTech-Bereich spielen Unternehmen aus dem Mittelstand eine wichtige Rolle als Pilotkunden. Sie ermöglichen die Erprobung neuer Technologien unter realen Bedingungen und schaffen Referenzen für weitere Marktaktivitäten. Die Publikation zeigt Start-ups, wie sie den Weg vom Erstkontakt bis zum Pilotprojekt erfolgreich gestalten können.
Wie Start-ups mit dem Mittelstand zusammenarbeiten
Im Mittelpunkt stehen konkrete Dos und Don’ts für Start-ups bei der Zusammenarbeit mit mittelständischen Unternehmen. Dazu gehören
- eine gute interne Vorbereitung,
- die gezielte Identifizierung geeigneter Partner,
- ein strukturierter Abgleich der Erwartungen vor Beginn eines Pilotprojekts,
- wirtschaftliche Aspekte,
- technische Integration und
- regulatorische Anforderungen.
Das Ziel besteht darin, Kooperationen effizient zu gestalten und typische Verzögerungen oder Missverständnisse zu vermeiden.
Praktische Hinweise für den Erfolg von Start-ups
Die Veröffentlichung bietet ergänzend praktische Hinweise und Ressourcen für die Anbahnung und Umsetzung von Kooperationen. Dazu zählen
- Unternehmensverzeichnisse,
- Leitfäden für Kooperationsverträge sowie
- Programme zur Unterstützung von Start-ups im Energie- und Climate-Tech-Bereich.
Die Zusammenstellung hilft Gründerinnen und Gründern dabei, geeignete Partner zu identifizieren, Pilotprojekte professionell umzusetzen und erfolgreiche Referenzen für weiteres Wachstum aufzubauen.
Das Factsheet „Erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Mittelstand & Start-ups. Eine Analyse aus Sicht von Start-ups.“ kostenlos herunterladen.
Wer im Energie- und Climate-Tech-Mittelstand überzeugen will, muss Datensicherheit, regulatorische Anforderungen und Kundennutzen konkret adressieren. — Dr. Thomas Neumann, Borderstep Institut
- Projekt: Energie im Mittelstand – Studie zu den energiebezogenen Herausforderungen des deutschen Mittelstands und seinen Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Start-ups
Autorinnen und Autoren
Dr. Thomas Neumann ist Senior Researcher beim Borderstep Institut und verantwortet dort den Bereich Sustainable Entrepreneurship. Als Experte für grüne Start-ups teilt er sein Wissen als Dozent und Gutachter für Förder- und Finanzierungsprogramme. Er arbeitet an der Schnittstelle von Entrepreneurship-Theorie und Unternehmens-Praxis und forscht insbesondere zu Wirkungsmessung nachhaltiger Start-ups und zu nachhaltigen Geschäftsmodellen.
Dr. Susanne Kurowski ist Seniorexpertin im Bereich Digitale Technologien & Start-up-Ökosystem bei der dena.
Herausgeber
Deutsche Energie-Agentur GmbH (dena)
Zitiervorschlag
Neumann, T., & Kurowski, S. (2026). Erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Mittelstand & Start-ups. Eine Analyse aus Sicht von Start-ups. Berlin: dena.
Themen
Entrepreneurship (Unternehmertum) Grüne Gründung Interpreneurship Nachhaltiges Wirtschaften Green Economy Sustainable Entrepreneurship (Nachhaltiges Unternehmertum) Grüne Start-ups Green Startup Report Start-up-Ökosystem Impact (Wirkung) Impact Assessment (Wirkungsmessung) Impact Forecasting Klimaschutzpotenzial Start-up-Förderung und Finanzierung Nachhaltige Geschäftsmodelle Innovation Digitalisierung