Neumann, T. & Kurowski, S. (2026). Erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Mittelstand & Start-ups. Eine Analyse aus Sicht des Mittelstands. Berlin: dena.
Kooperationen zwischen mittelständischen Unternehmen und Start-ups sind im Energie- und Climate-Tech-Bereich längst verbreitet. Mehr als die Hälfte der befragten Unternehmen hat bereits Erfahrungen mit solchen Partnerschaften gesammelt und bewertet sie überwiegend positiv. Pilotprojekte ermöglichen insbesondere, neue Technologien unter realen Bedingungen zu testen, Innovationsprozesse zu beschleunigen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
Faktoren für erfolgreiche Kooperationen zwischen Mittelstand und Start-ups
Damit Kooperationen erfolgreich verlaufen, sind folgende Faktoren entscheidend:
- eine klare Zielsetzung,
- definierte Verantwortlichkeiten und
- realistische Erwartungen.
Gerade im dynamischen Umfeld der Energiewende treffen neue digitale Lösungen auf bestehende Infrastrukturen, regulatorische Anforderungen und komplexe IT-Systeme. Unternehmen müssen daher frühzeitig klären, welche Herausforderungen sie angehen möchten und welche Rahmenbedingungen für eine Zusammenarbeit gelten.
Praxisnahe Unterstützung für mittelständische Unternehmen
Die Publikation zeigt entlang des Kooperationsprozesses, wie Mittelstandsunternehmen geeignete Start-ups identifizieren, Pilotprojekte strukturieren und die Zusammenarbeit aktiv steuern können. Praxisnahe Do’s und Don’ts helfen dabei, typische Stolpersteine zu vermeiden.
Ergänzend bietet die Handreichung Hinweise auf Plattformen, Programme und Vorlagen, die Unternehmen bei der Suche nach Partnern sowie bei rechtlichen und organisatorischen Fragen unterstützen.
Das Factsheet „Erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Mittelstand & Start-ups. Eine Analyse aus Sicht des Mittelstands.“ kostenlos herunterladen.
Erfolgreiche Start-up-Kooperationen entstehen nicht durch Zufall, sondern durch klare Ziele, Entscheidungsfähigkeit und Flexibilität. — Dr. Thomas Neumann, Borderstep Institut
- Projekt: Energie im Mittelstand – Studie zu den energiebezogenen Herausforderungen des deutschen Mittelstands und seinen Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Start-ups
- Factsheet: Erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Mittelstand & Start-ups. Eine Analyse aus Sicht von Start-ups.
Autorinnen und Autoren
Dr. Thomas Neumann ist Senior Researcher beim Borderstep Institut und verantwortet dort den Bereich Sustainable Entrepreneurship. Als Experte für grüne Start-ups teilt er sein Wissen als Dozent und Gutachter für Förder- und Finanzierungsprogramme. Er arbeitet an der Schnittstelle von Entrepreneurship-Theorie und Unternehmens-Praxis und forscht insbesondere zu Wirkungsmessung nachhaltiger Start-ups und zu nachhaltigen Geschäftsmodellen.
Dr. Susanne Kurowski ist Seniorexpertin im Bereich Digitale Technologien & Start-up-Ökosystem bei der dena.
Herausgeber
Deutsche Energie-Agentur GmbH (dena)
Zitiervorschlag
Neumann, T., & Kurowski, S. (2026). Erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Mittelstand & Start-ups. Eine Analyse aus Sicht des Mittelstands. Berlin: dena.
Themen
Entrepreneurship (Unternehmertum) Grüne Gründung Interpreneurship Nachhaltiges Wirtschaften Green Economy Sustainable Entrepreneurship (Nachhaltiges Unternehmertum) Grüne Start-ups Green Startup Report Start-up-Ökosystem Impact (Wirkung) Impact Assessment (Wirkungsmessung) Impact Forecasting Klimaschutzpotenzial Start-up-Förderung und Finanzierung Nachhaltige Geschäftsmodelle Innovation Digitalisierung
Green Economy